안 팔리는 제품을 브랜드로 만드는 상세페이지 스토리텔링 기법

비슷한 스펙의 중국산 사입 제품이 시장에 널려 있어 가격 경쟁만 남았을 때 스토리텔링이 필요하다. 고객이 기능적 수치보다 판매자의 신념이나 가공 과정을 보고 구매를 결정하게 만들어야 한다. 광고 효율이 갈수록 떨어지고 전환율이 정체된 상세페이지를 소생시켜야 하는 시점에 도입한다. 제품의 장점이 한눈에 보이지 않아 설명이 길어지는 경우 논리적인 서사로 고객의 몰입을 유도해야 한다.

판매 제품이 해결하려는 핵심적인 결핍이나 문제 상황을 첫 문단에서 정의한다.
이 문제를 해결하기 위해 판매자가 겪은 시행착오나 개발 과정을 시간 순서대로 나열한다.
시중의 일반적인 대안들과는 다른 우리 제품만의 독보적인 차별점 한 가지를 주인공처럼 등장시킨다.
제품을 사용한 후 고객의 삶이 어떻게 변화하는지 구체적인 장면으로 묘사한다.
신뢰도를 높일 수 있는 전문 기관의 인증이나 실제 사용자들의 가감 없는 피드백을 배치한다.
마지막에 이 가격과 구성으로 판매하는 합리적인 이유를 제시하며 결제를 유도한다.