신규 셀러가 광고비 없이 첫 주문 만드는 롱테일 키워드 전략

대형 키워드나 대표 키워드 시장은 이미 자본력과 리뷰를 확보한 상위 판매자들이 독점하고 있다. 신규 셀러가 소파, 침대, 원피스 같은 대형 키워드에 상품을 등록하면 수만 개의 경쟁 상품에 밀려 노출될 기회조차 얻지 못한다. 광고를 집행하더라도 클릭당 단가가 지나치게 높아 금방 예산이 소진되고 적자를 보게 된다. 초기 판매량과 구매평이 없는 상태에서 최소한의 노출과 클릭을 확보하려면 검색량은 적지만 구매 의도가 명확한 롱테일 키워드 전략이 필수적이다.

신규 셀러는 판매 상품의 속성을 3개 이상 조합하여 상세 키워드를 추출해야 한다. 네이버 광고 시스템이나 키워드 도구를 활용해 검색량 1,000회 미만의 틈새 키워드를 20개 이상 나열한다. 추출한 키워드들을 상품명 앞단에 배치하고 경쟁사의 등록 상품 수를 확인하여 상품수 대비 검색량이 높은 키워드를 선별한다. 선정된 키워드를 상세페이지 상단과 메타 태그에 자연스럽게 삽입하여 검색 엔진이 해당 상품을 특정 주제에 최적화된 것으로 인식하게 만든다. 등록 후 7일간 해당 키워드로 유입되는 클릭률과 전환율을 모니터링하며 키워드 순위를 관리한다.