제외 키워드로 광고비 30% 절감하는 광고 최적화 가이드

검색 광고를 돌리고 있지만 매출 대비 광고비 지출이 너무 커서 수익이 남지 않는 상황에 적용한다. 내 상품과 전혀 상관없는 검색어로 유입이 발생하여 클릭 비용만 소모되는 경우를 차단하기 위함이다. 예를 들어 기저귀 가방을 파는데 성인용 가방이나 일반 에코백 키워드로 유입되어 이탈하는 트래픽을 막아야 한다. 광고 효율(ROAS)이 정체되어 있거나 구매 전환율이 유독 낮은 키워드가 발견될 때 즉시 실행한다.

광고 관리자 페이지에서 최근 30일간의 키워드별 성과 지표를 다운로드한다.
상품과 연관성이 낮으면서 클릭수만 높고 구매가 전혀 없는 키워드를 선별한다.
의미는 비슷하지만 구매 의도가 낮은 정보성 키워드(예: ~하는 법, ~추천)를 추려낸다.
추출한 키워드 목록을 광고 캠페인 또는 광고 그룹의 제외 키워드 설정 메뉴에 등록한다.
등록 후 일주일 단위로 유입 경로를 재점검하며 불필요한 키워드가 다시 잡히지 않는지 확인한다.