시즌 키워드 캘린더로 설계하는 1년 매출 전략

상시 판매되는 기본 상품만으로는 매출 성장의 한계에 부딪혔을 때 필요하다. 특정 시기에만 수요가 폭증하는 시즌 키워드는 연간 매출의 40% 이상을 결정짓는 핵심 요소다. 명절, 계절 변화, 기념일 등 반복되는 일정에 맞춰 미리 키워드를 선점하지 못하면 광고비 경쟁에서 밀려 수익성이 악화된다. 1년 치 수요 변화를 미리 예측하고 재고와 상세페이지를 사전에 준비하여 노출 기회를 극대화해야 한다.

1. 지난 1년간의 네이버 데이터랩과 아이템스카우트 데이터를 기반으로 월별 검색량 급증 카테고리를 전수 조사한다.
2. 각 시즌 키워드의 검색량이 상승하기 시작하는 시점보다 최소 6주 전에 상품 등록을 마친다.
3. 메인 키워드뿐만 아니라 선물용, 파티용, 대량 구매 등 시즌 목적에 맞는 세부 키워드를 추출하여 키워드 조합을 구성한다.
4. 시즌 종료 시점의 재고 소진 계획을 수립하고 차기 시즌 아이템으로 전환하기 위한 링크 구조를 설계한다.
5. 연간 캘린더를 작성하여 월별 마케팅 예산 비중을 확정한다.